Artikel bimbingan menjadi magnet rezeki berisi seputar dunia bisnis. Setelah mengikuti sebuah pameran perdagangan, Anda berinisiatif untuk memiliki sebuah stand perdagangan tetapi sayangnya Anda tidak mampu membelinya. Dengan Teknik pemasaran yang kreatif, Anda justru mampu memilikinya bahkan menarik banyak pengunjung untuk berkunjung di stand Anda.
Kartu nama Anda berpindah ke orang lain dan Anda memberikan kenang-kenangan kepada pengunjung stand dengan souvenir misalnya cangkir. Lalu berkenalan dengan banyak investor dan perwakilan perusahaan.
Entah dari mana datangnya, Anda mendapatkan permintaan proposal usaha di kotak email.
Rupanya, salah satu perusahaan yang Anda hubungi tertarik dengan layanan yang Anda berikan. Mereka mengharapkan tawaran itu. Mereka menginginkan proposal bisnis. Jadi apa yang kamu lakukan? Anda belum pernah melihat proposal bisnis dalam hidup dan sekarang Anda harus menulisnya?
Jangan panik. Kami akan membantu Anda. Mari kita lihat apa yang membuat proposal bisnis bagus, dengan berbagai macam jenis yang digunakan saat ini.
Proposal bisnis adalah dokumen penjualan yang dikirim pemasok ke klien potensial dengan tujuan memenangkan proyek tertentu. Proposal dapat diminta oleh klien atau lebih jarang, dikirim tanpa diminta.
Banyak bisnis berbasis layanan bergantung pada proposal untuk menjual layanan mereka dan mendatangkan bisnis baru. Proposal dapat berupa digital atau cetak. Ini menjelaskan fitur produk atau layanan dengan mempertimbangkan permintaan atau kebutuhan klien potensial.
Dengan kata lain, proposal bisnis menunjukkan bagaimana perusahaan dapat memecahkan masalah spesifik yang dihadapi oleh pelanggan.
Proposal bisnis dapat diminta atau tidak diminta. Proposal yang diminta dikirim ketika klien secara khusus meminta proposal. Seorang klien dapat meminta proposal dengan santai dalam percakapan, selama rapat, atau mengirim dokumen permintaan proposal (RFP) secara formal.
Berikut cara kerjanya:
Misalnya, sebuah resort butik kecil telah menjadi klien tetap bisnis lansekap Anda. Mereka telah mempekerjakan Anda untuk beberapa pekerjaan satu kali dan Anda tahu apa yang mereka butuhkan. Sekarang mereka menginginkan layanan reguler dan perlu memeriksa ulang persyaratan sebelum membayar.
Mereka meminta Anda untuk mengirim proposal bisnis yang berisi nama layanan, harga, jadwal, opsi pembayaran, dll.
Setelah menerima tawaran Anda, mereka berkewajiban untuk menanggapi dalam jangka waktu yang disepakati. Jika resort menyetujui persyaratan yang Anda ajukan, proposal tersebut menjadi perjanjian pembelian yang mengikat secara hukum.
Dalam skenario ini, resort butik telah menemukan bisnis lansekap Anda dan tertarik dengan layanan yang Anda tawarkan. Dalam percakapan informal antara dua perwakilan, mereka meminta dokumen yang akan memberi mereka rincian lebih lanjut tentang kualitas layanan Anda, ulasan dan kesaksian klien sebelumnya, harga, dll. Perbedaannya adalah mereka tidak berkewajiban untuk menanggapi penawaran.
Bisnis lansekap Anda menjalankan kampanye pembuatan prospek dan ingin memberi tahu resort butik tentang layanan yang ditawarkannya. Dalam hal ini, Anda membuat proposal umum yang berisi pengenalan tentang perusahaan Anda, keahlian dan kualifikasi Anda, persyaratan kerjasama, program kemitraan, dll.
Surat proposal bisnis atau surat pengantar adalah dokumen yang terkadang dikirim oleh sebuah bisnis ke prospek mereka di samping proposal bisnis.
Proposal yang lebih pendek bahkan dapat menggabungkan keduanya dalam satu dokumen. Surat pengantar membantu memberikan konteks mengapa Anda mengirim proposal yang menyertainya.
Surat pengantar harus singkat, tidak lebih dari satu halaman. Seharusnya tidak mencuri perhatian dari proposal bisnis.
Itu harus:
-Sebutkan kapan proposal diminta
-Kredit orang yang membantu menyiapkan proposal
-Tawarkan ringkasan eksekutif proposal
-Terima kasih kepada klien potensial
-Berikan informasi kontak Anda
-Tunjukkan pada mereka langkah selanjutnya
Anda dapat menyebutkan dokumen RFP klien atau merujuk ke percakapan di mana calon klien telah menyatakan minatnya untuk melihat proposal tersebut.
Proposal dan perkiraan keduanya merupakan dokumen penjualan yang digunakan sebuah sbisnis dalam upaya memenangkan sebuah proyek. Namun, proposal jauh lebih rinci daripada perkiraan dan biasanya mencakup proyek yang lebih kompleks.
Proposal juga cenderung menjelaskan nilai yang akan diberikan perusahaan kepada klien potensial, bersama dengan mencantumkan proyek sebelumnya dan termasuk testimoni klien.
Beberapa usaha kecil menggunakan perkiraan untuk merinci biaya dan tugas yang ditanggung oleh sebuah proyek. Kemudian, mereka membuktikan nilainya melalui cara lain, seperti saat menelepon atau mengunjungi situs. Dengan cara ini mereka menghindari menggambar proposal formal sama sekali.
Ada juga contoh ketika sebuah bisnis tidak harus membuktikan nilainya karena memiliki reputasi yang bagus. Dalam hal ini, klien sudah yakin bahwa perusahaan Anda paling cocok untuk pekerjaan itu.
Mungkin mereka mendapat referensi dari mitra tepercaya atau mereka telah membaca ulasan online yang bagus. Dalam kedua kasus, pekerjaan tidak terlalu rumit dan perkiraan proyek akan cukup. Di sisi lain, pekerjaan bisa rumit atau memiliki persyaratan unik. Dalam hal ini, klien mungkin memerlukan lebih banyak bukti untuk memastikan bisnis Anda sesuai.
Maka Anda memerlukan proposal untuk membuktikan bahwa Anda sebagai pemasok atau penyedia layanan mampu memberikan pendekatan, desain, timeline, dll yang tepat.
Bukan rahasia lagi bahwa industri kuliner itu kejam. Sebuah penelitian telah membuktikannya. Misalnya 60 hingga 90 persen restoran yang baru didirikan, gagal dalam tiga tahun pertama. Berikut enam inovator makanan yang bisa menjadi inspirasi bagi kita agar sukses.
1.Mario Batali
Mario Batali merupakan salah satu nama paling terkenal di industri makanan. Penulis 10 buku masak, pemenang James Beard Award dua kali telah membawa bakatnya dari dapur ke ruang rapat, memimpin kerajaan restoran yang menggurita dengan tingkat keberhasilan yang mengesankan.
Bersama dengan mitra bisnisnya Joe Bastianich, koki selebriti ini memiliki restoran dan pasar di Italia, New York City, Los Angeles, Las Vegas, Chicago, Singapura dan Hong Kong.
2.David Chang
Pada tahun 2004, ia membuka restoran pertama di kerajaan Momofuku-nya, sebuah bar mie di East Village New York City. Terlepas dari hambatan termasuk hutang yang besar dan tempat makan yang banjir, ia berhasil mengembangkan bisnis kulinernya.
Hari ini, dia mengawasi berbagai perusahaan, termasuk 13 restoran, toko roti, dua bar dan laboratorium kuliner mutakhir di New York, Sydney, Toronto dan Washington, D.C. Dan baru bulan lalu dia mendirikan startup baru bernama Ando, restoran khusus pesan-antar tempat pelanggan memesan menggunakan aplikasi dan mendapatkan makanan pesanannya melalui UberRush.
3.Tyler Florence
Meskipun terkenal sebagai pembawa acara The Great Food Truck Race dari Food Network, chef Tyler Florence juga mengepalai dua restoran di California yang sukses dan memiliki lini peralatan masak yang khas, yang ia luncurkan di Home Shopping Network pada tahun 2009.
Baru-baru ini, James Beard dua kali memperoleh nominasi penghargaan mendirikan Sprout, sebuah perusahaan makanan bayi organik, dan meluncurkan Yumavore, aplikasi media sosial untuk koki rumahan.
4 Ina Garten
Selebriti Food Network lainnya, Ina Garten yang dikenal sebagai Barefoot Contessa, tidak berasal dari latar belakang kuliner tradisional. Garten terjun ke industri kuliner pada 1970-an, ketika dia membeli sebuah toko makanan khusus di Hamptons.
Setelah menutup tokonya pada tahun 2003 untuk fokus pada karir TV-nya, Garten menggunakan ketenaran Food Network-nya untuk meluncurkan koleksi campuran kue dan saus edisi terbatas di supermarket. Selain itu pula ia menulis 10 buku masak yang terkenal di pasaran.
5.Gail Simmons
Dari selebriti ke kuliner, Gail Simmons tahu makanan enak. Seorang juri di Bravo’s Top Chef, penulis makanan Kanada, penulis Talking With My Mouth Full, juga menjabat sebagai direktur proyek khusus Food & Wine, di mana dia mengawasi acara makanan besar-besaran di majalah itu.
Pada tahun 2013, Simmons menjadi salah satu “pengusaha di tempat tinggalnya” Babson College, membimbing wirausaha bagi mahasiswa dan bekerja dengan Pusat Kepemimpinan Wirausaha Wanita di sebuah perguruan tinggi.
Bagian yang tetap relevan adalah terus menghasilkan ide-ide baru. Namun, karena hanya ada 24 jam dalam sehari, tidak mungkin menjelajahi masing-masing jam untuk melihat mana yang paling berhasil. Sementara sebuah ide mungkin tampak bagus secara teori, kenyataannya adalah bahwa itu mungkin berakhir tanpa menghasilkan apa-apa.
Jadi, bagaimana Anda memilih ide mana yang akan dijelajahi dan mana yang harus dilewati? Di situlah analisis peluang pasar berperan. Dengan sedikit riset, Anda dapat mempersempit opsi yang layak dikejar sehingga Anda tidak mendekati sesuatu secara acak.
Analisa target market atau istilahnya peluang pasar didasarkan pada riset bagaimana caranya kita terkoneksi dengan calon pelanggan serta meningkatkan profit bagi perusahaan.
Hal ini mencakup hal-hal seperti Analisa kekuatan competitor, memahami sifat calon costumer dan menemukan factor resiko yang mungkin saja terjadi. Dengan melakukan hal ini, kita dapat memfokuskan pada penerapan sebuah ide peluang usaha yang akan memberikan keuntungan bagi perusahaan.
Tidak ada organisasi yang terlalu kecil untuk mendapatkan manfaat dari latihan analisis peluang pasar. Baik sebagai perusahaan rintisan atau perusahaan Fortune 500, semua organisasi mendapat manfaat dari peningkatan pemahaman mereka tentang industri yang mereka dekati atau sudah beroperasi.
Entah saat ini bisnis Anda masuk dalam kategori B2B,B2C atau non-profit, analisis market sangatlah penting karena akan membantu untuk membuat sebuah keputusan bisnis yang menguntungkan bagi perusahaan.
Analisis dapat membantu Anda memperluas bisnis yang ada dengan pengembangan produk baru, lini produk tambahan, berporos ke peluang dan pasar baru, atau menjangkau aspek baru dari pasar Anda saat ini.
Ada beberapa alasan untuk menghabiskan waktu melihat semua opsi sebelum melanjutkan. Berikut adalah 5 manfaat analisa sebuah peluang pasar.
1.Buat Keputusan Bisnis Strategis Jangka Panjang yang Lebih Baik
Banyak faktor eksternal yang memengaruhi bisnis Anda. Menganalisa trend pasar merupakan hal yang penting untuk kesuksesan bisnis Anda.
Dengan analisis peluang pasar, Anda bisa mendapatkan wawasan semuanya untuk melihat ke masa depan. Anda akan mendapatkan gambaran seperti apa target pasar dalam satu tahun, lima tahun, dan 10 tahun mendatang.
Dengan demikian Anda dapat mengetahui kekuatan yang mempengaruhi pasar saat ini.
2.Evaluasi Permintaan Produk atau Layanan
Anda bisa saja menciptakan sebuah produk atau jasa yang diterima target market, tetapi jika pasarnya ceruk dan sulit, akan sulit untuk maju. Penilaian pasar memberi Anda gambaran tentang seberapa mudah Anda dapat menjual sebuah produk atau layanan jasa. Ini sangat menolong kita untuk memprediksi apakah produk atau jasa yang ditawarkan dapat berekspansi.
Jika Anda menyimpulkan bahwa produk Anda tidak diterima oleh target market, itu tidak berarti tidak layak untuk diperjuangkan. Itu berarti Anda akan berurusan dengan Blue Ocean Strategy. Sebuahnstrategi dimana pendekatan ini mengakui bahwa banyak industri secara fisik ada tetapi ecara real sebenarnya tidak ada.
Dalam hal ini, target market tidak dikenal dan tidak ternoda oleh kompetisi. Di Blue Ocean Strategy, Anda menciptakan permintaan, bukan memperjuangkannya. Ada banyak ruang untuk pertumbuhan yang cepat dan menguntungkan.
Perlu dicatat dalam situasi ini bahwa mungkin juga Anda akan gagal menciptakan pasar. Bahkan jika menciptakan permintaan pasar, Anda harus mengarahkan upaya untuk mendidik pelanggan tentang ide baru Anda, yang merupakan alasan lain mengapa perencanaan strategis sangat penting.
Di sinilah empat P muncul:
-Harga (Price)
-Tempat (Place)
-Produk (Product)
-Promosi (Promotion)
Dengan melakukan analisa pasar, perusahaan akan mengetahui siapa calon costumer mereka, apa yang menjadi keinginan calon costumer, dan mengetahui keputusan-keputusan yang membuat membeli sebuah produk atau jasa.
Dengan demikian, Anda dapat menentukan dengan tepat harga produk yang bisa memberikan profit bagi perusahaan. Selain itu pula, Anda dapat menentukan strategi marketing yang menguntungkan perusahaan.
Setelah paham mengenai target market, Anda bisa mendapatkan peluang pasar baru tambahan yang layak diinvestigasi dan diinvestasikan. Semakin mengetahui pasar Anda, semakin baik kemampuan untuk memanfaatkan peluang baru yang muncul selama lingkungan bisnis berubah.